勇立潮头拓市场 扬帆出海谱新篇

“这种PU石皮，由我们公司较早引入临沂市场。它安装简易、成本低廉，并且效果接近天然石，目前在临沂已经有很多厂家生产，在国外很有市场。”4月3日下午，临沂响河国际贸易有限公司总经理李金涛拿着一款样品介绍说。

说起外贸行业，李金涛已经深耕多年。他2007年就在连云港做代理出口，通过线上渠道开展国际贸易。经过5年的摸索和积累，他于2012年注册成立临沂响河国际贸易有限公司，正式将事业重心迁回故乡临沂。

“之所以决定回临沂发展，主要是看中了这里的营商环境。”李金涛表示，“我们经常讲，做事讲究天时地利人和。现在全国都在发展国际贸易，所以天时其实差不多。而临沂胜在地利和人和。”

他所说的“地利”，是指临沂深厚的商贸底蕴和坚实的物流基础。众所周知，临沂是“中国市场名城”“中国物流之都”，600多万种商品基本覆盖生产资料和生活资料主要门类，3000多条物流线路通达全国所有港口和县级以上城市，是一片营商的沃土。而除了这些，更能打动李金涛的，还有我市的营商政策和创业氛围，也就是“人和”。

近年来，为鼓励本土企业“出海”拓展新市场、推动国际商城建设，我市积极出台优惠政策，对本地企业国外参展、打造品牌、建设海外仓乃至出口保险等，都给予补贴。“这种补贴力度，别说在北方，即便在全国都少见。”李金涛表示。此外，各级有关政府部门不断加强与外贸企业的联系，积极帮助企业解决问题，消除后顾之忧，也为企业发展注入了新动力。

有了优越的发展环境，响河国贸在临沂实现迅速成长。目前该公司主要依托临沂当地产品，经营板材、装饰材料和家具三个品系，出口全球80多个国家，年交易额约4000万美元。“当地没有的产品，只要在国外有市场，我们都可以想办法引进，在本地生产。通过一站式供应体系，实现卖全球。”他说。

当前，采购商群体呈现出年轻化趋势，尤其是伴随着互联网成长起来的“90后”，对线上有着天然的好感。李金涛凭借对市场敏锐的洞察，在经营中坚持以线上为突破口，通过阿里巴巴等平台进行产品展示、洽谈、下单。快的时候，一个下午就可以实现从联系客户到下单的全过程。

之所以如此高效，李金涛认为这是基于跨境电商结算系统的完善。“和淘宝类似，依托平台第三方信用背书，客户不光能看到我们的产品，同时也能查看的交易数据。只要他们找到了自己想要的产品，就可以很放心地下单。”他说。而在这一系统完善之前，往往在线上与客户取得联系后，要经过实地考察和验证，客户才能确认是否下单，这一过程可长达数月。

除了依托平台的信用，李金涛在日常经营中也注重“长期主义”，不断加强公司自身的信用建设，公司一直都是阿里平台最高等级的五星店铺。

说到客户对他的信任，李金涛想起了远在智利的一名老客户。两人建立合作关系已有3年之久，但第一次线下碰面却发生在今年年初。

这名客户也是智利当地的一名电商。3年前，他的粉丝量只有2000多，通过阿里巴巴平台，他相中了响河国贸的一款装饰材料，起初只下单了一件产品，在当地受到了好评。于是，他开始不断在响河国贸进货、销售。目前，他的粉丝量已经突破300万，覆盖智利及周边多个国家，订货量也从最初的一件，发展到现在的每月十几个柜的装饰材料。

通过线上的联系和合作，两人建立了深厚的友谊。今年年初，李金涛去美国参加展会，这名智利客户听说后，专程去逛展，并与他见面。“我们有很多老客户都是这样从一件产品发展起来的，而且一直都是线上联系，好多年都没有见过面。”李金涛说。

谈到未来，他表示，要继续扎根商城，借助数字商城和国际商城建设之势，持续开拓国际市场，帮助更多的临沂好品走向世界。